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云产卷烟发展新征程述评
时间: 2019-02-23 21:07 浏览次数:
质量过硬,是云南中烟对原料品质的庄严承诺。 精益求精,是云南中烟对产品品质的不懈追求。 组图由云南中烟提供 在行业诸多品牌中,云产卷烟像是一艘巨轮,其发展的难度,不言

云产卷烟发展新征程述评

质量过硬,是云南中烟对原料品质的庄严承诺。

云产卷烟发展新征程述评

精益求精,是云南中烟对产品品质的不懈追求。 组图由云南中烟提供

  在行业诸多品牌中,云产卷烟像是一艘巨轮,其发展的难度,不言而喻。

  纵观云产卷烟品牌发展路径,并非一帆风顺。

  不可否认的是,在聚集了“云烟”“红塔山”“玉溪”“红河”这几个体量、知名度兼具的品牌后,云产卷烟在发展中有过彷徨,亦有过驻足。在不少人看来,云产卷烟的发展遭遇了前所未有的挫折。

  但,不经历风吹雨打,如何见得彩虹?每一次考验,都为云产卷烟的发展积累了经验,让步伐渐趋稳健,让思路渐趋明晰。

  现实给予了最积极的回应:2017年底,云产卷烟实现止跌回稳;2018年,云产卷烟品牌在销量、结构、税利、产值等方面均有增长,四大品牌发展态势平稳,新兴品类发展向好。

  从步履维艰到企稳回升,这对于长期高位运行下的云产卷烟而言,殊为不易。

  显然,这种变化背后,是云产卷烟守正航向、布局长远的结果。细细观察不难发现,云产卷烟,于行业“四大难题”凸显、“三大压力”叠加的形势下,于全国新兴卷烟市场竞争空前激烈的变化中,正在努力做好自己。

  守正航向,云产卷烟把握风向,回归产品本身,重塑品牌价值。

  风从何处来?

  风从市场来。站在消费者群体换代升级,个性化、多元化需求变革的风口浪尖,云南中烟意识到,不能把握时代的潮流,终将会被时代淘汰。只有立足市场的转型发展,以更敏锐的触角去感知,以更创新的思维去探索,才能在大浪淘沙中变成真金。

  风起云自涌。从战略层面,云南中烟工业有限责任公司以品牌发展为主线,着力做大“云烟”、做精“玉溪”、做强“红塔山”、做稳“红河”,努力优化以“玉溪”“云烟”为高价、高端品牌,“红塔山”“红河”为中端、主流消费价位品牌的梯次布局,构建以四大品牌为核心,以个性鲜明、特点突出、时尚靓丽、区域引领性品牌为支撑的“4+X”云产卷烟品牌体系。

  从产品层面看,云产卷烟品牌更加聚焦消费者需求,更加突出产品特点,更加集成技术工艺。通过充分的了解调研,云南中烟研发人员将市场反馈的意见建议体现到产品研发的多个细节中,对消费者保持最大限度的坦诚,使产品与市场磨合更加快速、充分。

  与此同时,云产卷烟品牌并没有因为追求“新奇”而放弃产品品质。云南中烟人始终认为,品质才是云产卷烟安身立命的根本所在。

  在这样传承与创变的平衡中,云产卷烟出现了一系列口碑良好的产品。比如,“云烟”(细支云龙)在新品中表现亮眼,正是由于它根据消费者的反馈不断优化,在首次引入滤纸加香技术的基础上,保证优质原料与先进工艺,其上市不到一年时间,销量已突破10万箱。

  布局长远,云产卷烟着眼未来,不断优化完善品类布局。

  智者,布局未来。

  立足品牌长远发展,云南中烟“瘦身强体、精准施策”,针对云产卷烟百余个在销规格,扎实推进“一品一规一策”,聚焦贡献度较高、覆盖面较广的主力规格,调优品牌状态,针对贡献度较低、发展后劲不足的乏力规格,及时进行产品改良改造,适时置换为一、二类新品规格,为高效品牌腾退市场资源。

  如果以2018年作为时间节点,不难发现这样的规律——相比以往,云产卷烟新品的数量在减少,质量在提高;同质化产品在减少,特色更鲜明。

  更为关键的是品类布局。云南中烟把“细中短爆”新品类作为转换发展动能、带动结构提升的主要突破口,加快培育强势引领规格。把细支烟作为规模型品类,抓住细支烟发展机遇,上规模、提份额、争进位,着力做大150~300元规模基座价位;把中支烟作为战略性品类,以“中支·中意·中国味”为整体概念,重点突破300~1000元重点及潜力价位,抢先形成产品集群效应、销量规模效应;把短支烟作为占位型品类,聚焦突破200~400元价位,谋划开发中短支烟,快速占位一类烟潜力价位;把爆珠作为通用型技术资源,与“细短中粗”支型叠加组合,将经典产品的质感与爆珠烟的新鲜感嫁接起来,拓展消费群体……

  这种战略布局,基于云产卷烟的长远发展,不在乎“一城一地”的得失,为品牌持续健康发展铺就了一条科学道路。

  遵循品类规划,一系列“细中短爆”新品类云产卷烟相继诞生:“玉溪”(创客)、“云烟”(小熊猫家园)、“玉溪”(壹零捌)、“云烟”(细支珍品)等市场反应良好,进一步坚定了云南中烟在这条道路上持续发力的决心。

  此外,聚焦新兴品类,云南中烟还将陆续推出“玉溪”(双中支翡翠)、“玉溪”(华叶)、“云烟”(黑金刚印象)、“玉溪”(细支壹零捌)“云烟”(软珍红钻)等新品。这些各具特色的新品规将会带来新势力、新机遇、新气象,为云产卷烟品牌发展增添后劲,为零售客户赢利添柴加火。

  风起云涌,踏浪前行。守正航向、布局长远,不管路有多远,终会到达。

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